珠寶有形，情意無價(jià)——東方今報(bào)記者專訪鑫龍鳳珠寶副總經(jīng)理鄒曉澤

專訪鄭州市鑫龍鳳珠寶有限公司副總經(jīng)理鄒曉澤

東方今報(bào) 猛犸新聞記者 張欣欣

臨近年末的鄭州飄散著冬季特有的寒冷，北風(fēng)裹挾著指尖僅存的溫度疾馳而去。然而，越是殘酷的環(huán)境，才越能讓人體驗(yàn)到真情的可貴。2016年12月27日，筆者有幸來到鄭州鑫龍鳳珠寶旗艦展廳，專訪公司副總經(jīng)理鄒曉澤。出生于1984年的鄒總挺拔英俊，氣度不凡，談笑間不時(shí)透露出東北爺們的豪爽與幽默。

一、情意珠寶

走進(jìn)鄒總辦公室，整潔古樸的茶臺映入眼簾，杯中清茶安靜地升騰著熱氣。鄒總微笑道：“外面冷吧，估摸著時(shí)間你也該到了，新沏的茶現(xiàn)在喝剛剛好?！焙唵蔚囊槐?，驅(qū)走了滿身的寒意，暖身，亦暖心。

鄒總告訴我們：“鑫龍鳳珠寶品牌始創(chuàng)于1955年，自設(shè)工廠，是一個集黃金、K金、鉑金、鉆石、彩寶、玉石等珠寶首飾設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的珠寶品牌，其產(chǎn)品款式典雅時(shí)尚、尊貴華美，深受廣大消費(fèi)者的青睞及歡迎。60多年的經(jīng)營歷史，公司始終堅(jiān)持以“今生情意無價(jià)”為品牌核心價(jià)值，鑫龍鳳是情意珠寶，以真摯情意、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，傳達(dá)“親情似金、友情似金、愛情似金”的理念。我們希望每一個佩戴者，都能通過鑫龍鳳的首飾感受到世間的溫情和真愛。”

隨著品牌的發(fā)展，鑫龍鳳珠寶在市場實(shí)踐中贏得了廣泛和積極的響應(yīng)，獲得“中國寶玉石協(xié)會理事單位”“中國著名品牌”“中國3.15誠信企業(yè)”“國家質(zhì)量監(jiān)督合格紅榜產(chǎn)品”“全國產(chǎn)品質(zhì)量公證十佳品牌”等重點(diǎn)推廣單位，以及“中國質(zhì)量萬里行理事委員會委員單位”“質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)AAA企業(yè)”等榮譽(yù)。

二、鄭州的展廳 深圳的價(jià)格

鑫龍鳳珠寶最早是做黃金首飾加工的，卓越的品質(zhì)與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為公司積累了大量的客戶。隨著經(jīng)營規(guī)模的不管擴(kuò)大，近年來開始發(fā)展品牌。目前，鑫龍鳳珠寶在全國已經(jīng)擁有了無數(shù)的加盟商、合作商。

        2016年，鑫龍鳳開啟了大刀闊斧的品牌騰飛之路，公司投入大量資金，在中原珠寶核心商圈——金多銀多珠寶廣場13樓，開設(shè)了1000多平方米的旗艦展廳，作為公司產(chǎn)品、品牌運(yùn)營中心。在廣告宣傳方面再投重金，2016年全年同時(shí)在央視多個頻道投放廣告，在河南省多個高速路段（京珠K569路西、京珠K736路西、連霍K503路北、連霍K674路北、鄭堯高速K35）投放戶外廣告。

鄒總介紹，旗艦展廳的功能有兩個，一是以品牌加盟、品牌拓展為主，二就是服務(wù)客戶?！敖衲?，公司的發(fā)展可謂突飛猛進(jìn)，注入了很多新元素。展廳的產(chǎn)品都是以深圳的標(biāo)桿來打造的，正品?好貨?低利潤，我們要優(yōu)先保證客戶的利益?！?/span>

三、主推18K金和鉆石

“輕奢珠寶”是近年流行時(shí)尚的關(guān)鍵詞，輕奢珠寶在精致華美的同時(shí)，又發(fā)展出自身特色，相對低調(diào)且價(jià)格適中，以閃耀而親近之美俘獲不少人的芳心。

鄒總說：“鑫龍鳳通過長期的探索，決定要打破傳統(tǒng)的銷售理念，在展廳力推18K金和鉆石。包括未來在對加盟商的服務(wù)上，也以18K金和鉆石為主。要讓產(chǎn)品更具佩戴性，價(jià)格優(yōu)惠但又獨(dú)具特色，這才是輕奢。”

        鑫龍鳳是“情意珠寶”，以情感文化為主旨開發(fā)的婚嫁系列、蜜戀系列、摯愛系列等主題產(chǎn)品，市場反響熱烈，深受年輕消費(fèi)群體的喜愛。根據(jù)不同年齡階段的消費(fèi)者，鑫龍鳳也會推出不同的主打產(chǎn)品，35歲以下的客戶群體，以鉆石、18k金和彩寶為主，50歲以上的消費(fèi)者還是以黃金飾品為主。

四、大趨勢：線上銷售+線下體驗(yàn)

玉不琢不成器，任何品牌在推廣過程中都需要錘煉與沉淀，在大時(shí)代的推動下，珠寶線上銷售已成為一種不可或缺的模式，線上珠寶交易額的比重正逐年增長?！澳菫槭裁催€要有實(shí)體店呢？”“因?yàn)轭櫩托枰w驗(yàn)，線上推廣概念，線下推廣體驗(yàn)，未來的珠寶銷售，或許會是這樣的一個模式”，鄒總總結(jié)道。

“未來珠寶首飾消費(fèi)將保持旺盛的增長勢頭，明年我們的新店數(shù)量會繼續(xù)大幅度增加。目前，鑫龍鳳也在不斷探索新的發(fā)展模式，本著對客戶和加盟商負(fù)責(zé)任的態(tài)度，我們的產(chǎn)品和服務(wù)將會不斷完善和升級，我對未來的珠寶市場很有信心，還有很大的發(fā)展空間等著我們?nèi)ラ_拓”，鄒曉澤胸有成竹地說道。