珠寶有形，情意無價——東方今報記者專訪鑫龍鳳珠寶副總經(jīng)理鄒曉澤

專訪鄭州市鑫龍鳳珠寶有限公司副總經(jīng)理鄒曉澤

東方今報 猛犸新聞記者 張欣欣

臨近年末的鄭州飄散著冬季特有的寒冷，北風裹挾著指尖僅存的溫度疾馳而去。然而，越是殘酷的環(huán)境，才越能讓人體驗到真情的可貴。2016年12月27日，筆者有幸來到鄭州鑫龍鳳珠寶旗艦展廳，專訪公司副總經(jīng)理鄒曉澤。出生于1984年的鄒總挺拔英俊，氣度不凡，談笑間不時透露出東北爺們的豪爽與幽默。

一、情意珠寶

走進鄒總辦公室，整潔古樸的茶臺映入眼簾，杯中清茶安靜地升騰著熱氣。鄒總微笑道：“外面冷吧，估摸著時間你也該到了，新沏的茶現(xiàn)在喝剛剛好?！焙唵蔚囊槐?，驅走了滿身的寒意，暖身，亦暖心。

鄒總告訴我們：“鑫龍鳳珠寶品牌始創(chuàng)于1955年，自設工廠，是一個集黃金、K金、鉑金、鉆石、彩寶、玉石等珠寶首飾設計研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的珠寶品牌，其產(chǎn)品款式典雅時尚、尊貴華美，深受廣大消費者的青睞及歡迎。60多年的經(jīng)營歷史，公司始終堅持以“今生情意無價”為品牌核心價值，鑫龍鳳是情意珠寶，以真摯情意、優(yōu)質服務，傳達“親情似金、友情似金、愛情似金”的理念。我們希望每一個佩戴者，都能通過鑫龍鳳的首飾感受到世間的溫情和真愛?！?/p>

隨著品牌的發(fā)展，鑫龍鳳珠寶在市場實踐中贏得了廣泛和積極的響應，獲得“中國寶玉石協(xié)會理事單位”“中國著名品牌”“中國3.15誠信企業(yè)”“國家質量監(jiān)督合格紅榜產(chǎn)品”“全國產(chǎn)品質量公證十佳品牌”等重點推廣單位，以及“中國質量萬里行理事委員會委員單位”“質量、服務、信譽AAA企業(yè)”等榮譽。

二、鄭州的展廳 深圳的價格

鑫龍鳳珠寶最早是做黃金首飾加工的，卓越的品質與優(yōu)質的服務為公司積累了大量的客戶。隨著經(jīng)營規(guī)模的不管擴大，近年來開始發(fā)展品牌。目前，鑫龍鳳珠寶在全國已經(jīng)擁有了無數(shù)的加盟商、合作商。

        2016年，鑫龍鳳開啟了大刀闊斧的品牌騰飛之路，公司投入大量資金，在中原珠寶核心商圈——金多銀多珠寶廣場13樓，開設了1000多平方米的旗艦展廳，作為公司產(chǎn)品、品牌運營中心。在廣告宣傳方面再投重金，2016年全年同時在央視多個頻道投放廣告，在河南省多個高速路段（京珠K569路西、京珠K736路西、連霍K503路北、連霍K674路北、鄭堯高速K35）投放戶外廣告。

鄒總介紹，旗艦展廳的功能有兩個，一是以品牌加盟、品牌拓展為主，二就是服務客戶?！敖衲?，公司的發(fā)展可謂突飛猛進，注入了很多新元素。展廳的產(chǎn)品都是以深圳的標桿來打造的，正品?好貨?低利潤，我們要優(yōu)先保證客戶的利益?！?/span>

三、主推18K金和鉆石

“輕奢珠寶”是近年流行時尚的關鍵詞，輕奢珠寶在精致華美的同時，又發(fā)展出自身特色，相對低調且價格適中，以閃耀而親近之美俘獲不少人的芳心。

鄒總說：“鑫龍鳳通過長期的探索，決定要打破傳統(tǒng)的銷售理念，在展廳力推18K金和鉆石。包括未來在對加盟商的服務上，也以18K金和鉆石為主。要讓產(chǎn)品更具佩戴性，價格優(yōu)惠但又獨具特色，這才是輕奢?！?/p>

        鑫龍鳳是“情意珠寶”，以情感文化為主旨開發(fā)的婚嫁系列、蜜戀系列、摯愛系列等主題產(chǎn)品，市場反響熱烈，深受年輕消費群體的喜愛。根據(jù)不同年齡階段的消費者，鑫龍鳳也會推出不同的主打產(chǎn)品，35歲以下的客戶群體，以鉆石、18k金和彩寶為主，50歲以上的消費者還是以黃金飾品為主。

四、大趨勢：線上銷售+線下體驗

玉不琢不成器，任何品牌在推廣過程中都需要錘煉與沉淀，在大時代的推動下，珠寶線上銷售已成為一種不可或缺的模式，線上珠寶交易額的比重正逐年增長?！澳菫槭裁催€要有實體店呢？”“因為顧客需要體驗，線上推廣概念，線下推廣體驗，未來的珠寶銷售，或許會是這樣的一個模式”，鄒總總結道。

“未來珠寶首飾消費將保持旺盛的增長勢頭，明年我們的新店數(shù)量會繼續(xù)大幅度增加。目前，鑫龍鳳也在不斷探索新的發(fā)展模式，本著對客戶和加盟商負責任的態(tài)度，我們的產(chǎn)品和服務將會不斷完善和升級，我對未來的珠寶市場很有信心，還有很大的發(fā)展空間等著我們去開拓”，鄒曉澤胸有成竹地說道。